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2020年悄然五大变化


客户来源从线下转到线上

时代在发展,社会在进步,与时俱进的人喜欢接受新事物,

故步自封的人对自己曾经的业绩沾沾自喜。

90%的成交客户来源于线上


销售模式逐渐以微信销售为主

房产销售人员经历了派传单、飞信、打街霸、挂横幅、陌拜、电销、昂贵网络端口等获客方法。


由于微信改变⼈与⼈的交流⽅式,企业不得不被动进⾏改变原本的获客服务⽅式,

84%的销售服务行为都在微信进行

84%销售用微信.png



公域流量效果差,私域流量优势突出

公域流量:

同一个客户每次购买物业,都是从付费的⼴告渠道进

线,每一次都要承担获客费用,这就叫公域流量。

公域流量.jpg


私域流量:

同一个客户,从第⼆次购买产品开始,就不需要从销售人员付费的

广告渠道进线了,这就是私域流量。

私域流量.jpg

越来越贵的公域流量,迫使企业开始关注私域流量


存量客户的需求及裂变更需关注

存量客户占比.jpg

存量客户大部分已经在我们的通讯录里

如何激活这些客户是核心

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以房为主的时代已经过去,迎来全新的“客”时代

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2020年

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